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同行教你與搬家公司人員的談價技巧

更新日期:2018-12-02

調查好了行情,直接用你查到的價格買你想要的型號,不要聽別人說這個不好那個不好,給你推薦你不知道的型號,那樣你很可能就落入圈套了。

確實我也是個馬大哈式的人物,講價我是一巧不通,凡是我想買的東西,只要是喜歡就不會討價還價,一定買下,生怕過一會要買不到一樣,要是與同事一起去買東西,都認為我不會討價,凡是我買來的東西,哪怕真是便宜,她們也會說我又被“栽”了。

   其實講價確是一門不錯的學問,今天我有幸閱讀了一篇《講價的藝術》,很想寫下來與大家分享一下,或許從中也可以學到些什么?講價也是一門藝術,講價人要有政治家的臉皮,外交家的嘴巴,殺人的膽量,釣魚時耐心,堅如鐵石,韌似牛皮,所以要壓倒那待價而沽的商人,歸納起來,講價的藝術不外下列諸端:

   第一、不動聲色。進得店來,看準了他沒有什么,你就要什么,使得他顯得寒傖,先有幾分慚愧。然而無精打采地道出你所真心要買的東西,也不可失聲大叫,如獲異寶,必要行若無事,談然處之,于打聽許多種物價之后,隨意問詢及之,否則你打草驚蛇,他便奇貨可居了。

   第二、要無情批評。甘瓜苦蒂,天下物無全美。你把貨物棒在手里,不忙鑒賞,先求其疵繆之所在,不厭其詳地批評一番,盡量地道出它的缺點。有些事物本是無懈可擊的,但是“嗜好不能爭辨”。你這東西是紅的,我偏喜歡白的;你這東西大的,我偏喜歡小的。總之,是要把東西褒貶得一文不值,缺點百出,這時候伙計的臉上也許是一塊紅地塊白的不太好看,但是他心里軟了,價錢上自然有了商量的余地,我在委曲求全的情形下買東西,你在價錢上還能不讓步么?

   第三、狠心還價。先假設,自從韓康入山之后每個商人都是說謊的。不管價錢多高,攔腰一砍。這需要一點膽量,要狠的下心,說得出口,要準備看一副嘴臉。人的臉是最容量變的,用不了加多少錢,那副愁云濃霧的苦臉立刻開霽,露出一縷春風。這是耐心的比賽,誰性急誰失敗,他一文一文地減,你就一文一文地加。

   第四、要有反顧的勇氣。交易實在不成,只好掉頭而去,也許走不了好遠,他會請你回去;如果他不請你回去,你自已要有回來的勇氣,不能負氣,不能講究“義不反顧,計不旋踵”。講價到了這個地步,也就是山窮水盡了

 
 
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